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汽车销售群体确定寻找客户的渠道有2种。。

2022-03-28 01:37:47 来源：网络整理

简介:首先是确定寻找客户的渠道。4S店开发客户还有一些特有渠道。这些保有客户也是我们开发客户的对象，因为保有客户的朋友圈子、社交圈子也是我们的销售资源。C、售后服务站外来的保有客户。因为那个人既然想买车，就喜欢货比三家，如果你不主

建议你在房地产做兼职，你会发现能买得起VIP购卡卡的就是汽车销售组确定的找客户的渠道

一是明确寻找客户的渠道。一般来说，有两种方法可以找到客户。

1、一般频道

找客户的渠道很多，大致可以分为“走出去”和“请进来”两种。走出去是指利用各种形式的广告、参加车展、召开新闻发布会、介绍新车、举办社区展览、参加各种汽车文化活动、发送电子邮件、对大客户进行专访、参加政府或一些企业。采购等请进来主要是指在展厅接待客户，邀请客户参加试驾，举行新车发布展示汽车资源公司怎么找客户，或接受客户电话预约等。

2、唯一频道

除了上述一般渠道外，还有一些针对4S店开发客户的独特渠道。

A. 定期跟踪和留住客户。这些留存客户也是我们开发客户的目标，因为留存客户的朋友圈和社交圈也是我们的销售资源。

B. 定期跟踪留存客户的推荐。

C. 留住售后服务站以外的客户。比如奔驰汽车维修站也会维修沃尔沃、宝马等，而这些客户也是我们发展的对象。

3、优先考虑开发客户

有了客户之后，我们还需要确定开发客户的优先级。例如，一位顾客上周买了车，他的朋友觉得他买的车不错，想买一辆。那么这个客户介绍的新客户应该优先考虑，要抓住这个信息，尽快做好工作。因为那个人想买车就喜欢货比三家，如果你不主动，他可能会成为其他车企的客户。为客户开发做准备

不管用哪种方式开发客户，都得提前做好准备工作，否则就达不到预期的目的，就像我们前面讲的两个故事一样。

那么，你需要做哪些准备工作呢？

首先，要详细了解和熟悉产品的品牌、型号、技术参数、配置等。与客户交流时，应能流利地回答相关问题。

二、熟悉公司销售该汽车产品的政策、条件和方法。

第三，要详细了解汽车销售过程中的各项事务，如付款方式、按揭费用计算、上牌手续、保险内容、保险费用等。