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宝沃bx5落地价「2019汽车销量暴跌」

2023-12-10 08:26:36 来源：搜狐

简介:5月份，宝沃BX5仅售出1132辆，这对于宝沃来说，绝对是个出乎意料的消息，寄以厚望、原本以为能让宝沃更上一层楼的新车，却成了个差等生。不仅仅是宝沃BX5，宝沃

5月份，宝沃BX5仅售出1132辆，这对于宝沃来说，绝对是个出乎意料的消息，寄以厚望、原本以为能让宝沃更上一层楼的新车，却成了个差等生。不仅仅是宝沃BX5，宝沃BX7同样下滑严重，4月份，宝沃BX7仅销售3005辆，同比下滑35%，5月销量也仅为2901辆。

面对这样的结果，宝沃的背后的操盘手自然不满意，震怒之下，有人必须为宝沃的销量负责。于是乎，原宝沃汽车集团副总裁兼营销公司总经理下课，原雷萨重机总裁梁兆文接任；宝沃汽车集团品牌传播执行总监果铁夫升任宝沃汽车集团营销公司常务副总经理，有着丰富豪华品牌工作经验的李佳和张熙杨也被延揽至宝沃担任要职。

天涯君认为这则任免信息至少包含两个信息：一是宝沃的幕后老板王金玉还是信不过外来人，所以派了自己人来执掌这一重要职位，哪怕梁兆文没有任何汽车领域工作经验（雷萨重机主要销售工程机械）。尽管管理是相通的，但梁总显然还需要一段时间去适应汽车行业，问题是宝沃等得及吗？二是重用有丰富国际化品牌工作经验的人才，说明福田对宝沃前期的品牌建议工作是满意的，认为德国宝沃的传播是成功的，而且还需要加强。

但宝沃的销量下滑靠换人能拯救吗？显然不能。

宝沃BX7之所以销量下滑，主要是遇到了自主品牌强有力的对手传祺GS8与长安CS95。另外，BX7的夜视行车记录仪质量问题和发动机噪音问题也影响了产品口碑。

而宝沃BX5之所以销量惨淡，主要是因为定价过高。

宝沃BX5低配和次低配，价格分别为14.98万和15.98万，但是连全景天窗、中控显示屏、电动座椅调节、座椅加热、电动后备箱、胎压监测这些广受欢迎的实用配置都没有，更离谱的是，售价达到18.58万的车型，也没有配备电动座椅调节、座椅加热、电动后备箱、胎压监测，大灯也还是卤素，等于说，必须买中高配甚至顶配才能拥有比较完善的配置。与吉利博越、荣威RX5等同级别车型相比，宝沃BX5实在没什么竞争力。

另一方面，宝沃的德系宣传也被很多消费者揭穿。

很多消费者都把宝沃的德系宣传形容成“挂羊头卖狗肉”、“不诚实”，宝沃的论坛里，也有不少人已经对宝沃那套发布会讲德语，广告宣传片里全用外国人的营销手法感到厌恶和反感。

宝沃一直强调自己是德系四强，作为一个新生品牌，一开始这种把自己塑造成德国品牌的策略既无可厚非，也并没有引发广大消费者的反感。但时间久了，大家都已经对宝沃的出身心知肚明了，除了福田花500万欧元收购来的这个已经死去大半个世纪的品牌“宝沃”确实是源自德国不假，宝沃从生产到渠道到销售都和自主品牌没有区别。但宝沃还是不遗余力在“德系”血统上做文章，就难免引起很多消费者的反感了。

BX5的产品品质也没有达到厂家所鼓吹的“德系”品质，三月刚上市时就有媒体报道了发布会现场展车钣金接缝过大、门饰板镀铬装饰和门窗密封条参差不齐等做工问题。

宝沃的发展历程和东风裕隆非常相像。

东风裕隆的纳智捷品牌在上市之初也是将自己定位成豪华高端品牌，从英文车名上就可见一斑（LUXGEN分别取自英文的奢华和智慧两个词语），一上市，车型的价格就比当时的自主品牌贵一大截，为了和自主品牌拉开距离，还自称高端“华系”车。一开始，纳智捷凭借不错的外形和配置以及所谓的“豪华”概念和明星代言确实吸引了不少消费者的目光，旗下纳智捷大7SUV销量最高时也达到了3500多台。但好景不长，所谓的豪华品牌在羸弱的产品力面前被戳穿，更有人调侃纳智捷大7是二十万的价格，五十万的配置，八万的动力，两百万的油耗。而后来推出的其他产品尽管不再强调“豪华”，但产品力原地踏步，质量投诉不断都让纳智捷的产品销量每况愈下。到了今年5月份，整个东风裕隆纳智捷品牌的总销量仅剩下可怜的809辆。

可以说，东风裕隆从一开始就搞错了纳智捷品牌的定位，进而在营销和定价上都做出了错误的决断。没有好的产品力和品牌力做支撑，所谓的“豪华”不过是一座空中楼阁，随时都有可能轰然塌下。

所以，宝沃要想重新提振销量，关键是要认清自己的定位，德系宝沃的招牌忽悠忽悠消费者就算了，别把自己也忽悠进去了，认为自己真的是德系品牌，在新车定位、定价上都套用德系的标准，譬如宝沃BX5的定价，只会把自己送进坑里出不来。

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